Amazon: El Marketplace Esencial para el Lanzamiento de Nuevos Productos
En el mercado español, la plataforma líder en ventas online es Amazon, convirtiéndose en el lugar ideal para la introducción de productos nuevos y la expansión hacia mercados distintos a los habituales. Durante el año 2023, Amazon generó ventas por un valor de 53.000 millones de euros en Europa, atrayendo a un creciente número de empresas que desean incursionar en este mercado. Un ejemplo de ello es Tarazona Agrosolutions, con sede en Silla (Valencia), una empresa con 70 años de experiencia en el desarrollo y distribución de productos especializados en nutrición vegetal y protección de cultivos. En los primeros tres meses de su presencia en Amazon, lograron alcanzar ventas por un valor de 100.000 euros, destacándose como uno de los numerosos casos de éxito de empresas españolas con una extensa trayectoria en mercados convencionales que han incursionado exitosamente en el mundo del retail en línea.
Marca Específica para Amazon: Plantemus y el Rol de Amazon Brand Builder
La marca Plantemus, especializada en la comercialización de abonos y fertilizantes para diferentes tipos de plantas, surge gracias a la colaboración con Amazon Brand Builder, representado por la consultora especializada Kaibos. Amazon Brand Builders se enfocan en desarrollar marcas específicas para la plataforma Amazon, brindando un impacto significativo que facilita la tarea de llegar a millones de consumidores dispuestos a comprar en este marketplace. La accesibilidad al mercado global, la infraestructura logística avanzada y las herramientas de marketing disponibles, convierten a Amazon en un canal ideal para el lanzamiento de nuevos productos. Sin embargo, la intensa competencia dentro de Amazon requiere el apoyo de empresas especializadas, como Kaibos, para garantizar el éxito en este entorno.
Desarrollo Integral y Estrategia de Penetración de Mercado
Investigación y Desarrollo del Producto
Kaibos desempeñó un papel fundamental en el éxito de Plantemus, llevando a cabo un exhaustivo análisis de mercado, competencia, demanda y predicciones. Esto permitió identificar oportunidades no exploradas y desarrollar un producto que satisficiera completamente las necesidades y expectativas de los consumidores. Además, se optimizó el packaging del producto, logrando reducir significativamente los costes logísticos.
Estrategia Integral de Marketing y Penetración de Mercado
Kaibos diseñó e implementó una estrategia integral que abarcó la creación de un atractivo catálogo de marca y la gestión de campañas efectivas de publicidad pagada. La optimización de la presencia del producto en la plataforma contribuyó a maximizar la visibilidad y las ventas. Gracias a la experiencia de Kaibos en el análisis de mercado, se identificaron mercados clave para Plantemus, como Alemania, España y Francia, logrando así una rápida aceptación y un crecimiento sostenido en estas regiones estratégicas.
Testimonio del Éxito: Lanzamiento Exitoso de Plantemus en Amazon
Jorge Tarazona, director ejecutivo de operaciones de Tarazona Agrosolutions, comentó: «Trabajar con Kaibos ha sido esencial para el éxito de nuestro producto. Gracias a su dedicación, expertise y profundo conocimiento del mercado de Amazon, hemos logrado lanzar un producto que no solo satisface las necesidades de los consumidores, sino que también ha superado nuestras expectativas de ventas en tiempo récord».